En dockmaskin som kan fånga allt

Grundguide:

1. Hur får dockmaskinen människor att vilja stanna steg för steg?

2. Vilka är de tre stegen i dockmaskinen i Kina?

3. Är det möjligt att "ligga ner och tjäna pengar" genom att göra en dockmaskin?

Att köpa en plyschleksak värd 50-60 yuan med mer än 300 yuan kan vara ett hjärnproblem för många människor.

Men om du spenderar 300 yuan på att spela på dockmaskinen under en eftermiddag och bara fångar en docka, kommer folk bara att säga att du inte är skicklig eller har tur.

Dockmaskinen är det andliga "opiumet" för samtida människor. Från gamla till unga, få människor kan motstå längtan efter att fånga en docka framgångsrikt. Som ett företag som många betraktar som "ett kapital och tio tusen vinster", hur reser sig och utvecklas dockmaskinen i Kina? Kan man verkligen göra en dockmaskin "tjäna pengar på att ligga ner"?

Dockmaskinens födelse går tillbaka till USA i början av 1900-talet. Fritidsgrävmaskinen baserad på ånggrävmaskinen började dyka upp, vilket gjorde det möjligt för barn att få godis genom att driva enheter av spadetyp eller klotyp oberoende.

Successivt utvecklades godisgrävmaskiner till prismaskiner, och speldeltagarna började expandera från barn till vuxna. Griparna ökade också från godis i början till små dagliga förnödenheter och några högvärdiga varor.

Med användningen av högvärdiga varor i prismaskiner blir deras spekulativa egenskaper starkare och starkare. Senare började köpmän introducera pristagningsmaskiner i kasinon och placera mynt och marker i dem. Denna praxis blev snabbt populär fram till 1951, då sådana enheter förbjöds enligt lag och försvann på marknaden.

På 1960- och 1970-talen, på grund av krympningen av arkadmarknaden, började japanska speltillverkare leta efter en förvandlingsväg och fokuserade på pristagningsmaskinen. Runt 1980, på tröskeln till Japans skumekonomi, var ett stort antal plyschleksaker osäljbara. Människor började lägga dessa plyschleksaker i prismaskiner och dockor började ersätta snacks som de vanligaste sevärdheterna.

1985 utvecklade Sega, en japansk speltillverkare, ett knappstyrt grepp med två klor. Denna maskin, kallad "UFO Catcher", var enkel att använda, billig och iögonfallande. När den väl lanserades fick den mycket beröm. Sedan dess har dockmaskinen spridit sig över hela Asien från Japan.

Det första stoppet för dockor att komma in i Kina var Taiwan. På 1990-talet startade några taiwanesiska tillverkare som hade bemästrat produktionstekniken för dockor från Japan, lockade av reform- och öppningspolitiken, fabriker i Panyu, Guangdong. Driven av tillverkningsindustrin kom dockor också in på fastlandsmarknaden.

Enligt statistiska uppgifter från IDG, i slutet av 2017, hade totalt 1,5 till 2 miljoner dockor installerats i 661 kärnstäder över hela landet, och den årliga marknadsstorleken översteg 60 miljarder yuan baserat på den årliga intäkten på 30 000 yuan per maskin .

Tre steg, Kinas tillväxthistoria för babymaskin

Hittills har utvecklingen av dockmaskin i Kina gått igenom flera perioder.

Under 1.0-perioden, det vill säga före 2015, dök dockor främst upp i videospelsstaden och andra omfattande nöjesställen, främst plyschleksaker i form av myntstyrda klomaskiner.

Vid denna tidpunkt var dockmaskinen i en enda form. Eftersom maskinen huvudsakligen introducerades och monterades från Taiwan var kostnaden hög, och maskinen var mycket beroende av manuellt underhåll. Det användes främst som en enhet för att locka kvinnliga användare i videospelsstaden, som tillhörde det grundläggande populariseringsstadiet.

Under perioden 2.0, nämligen 2015-2017, gick dockmaskinmarknaden in i ett skede av snabb utveckling, inklusive tre noder:

För det första det övergripande upphävandet av förbudet mot försäljning av spelkonsoler. Förändringen av policy har medfört nya möjligheter för tillverkarna. Sedan 2015 har dockmaskintillverkningsindustrin i Panyu förändrats från montering till forskning och utveckling. Tillverkare som har behärskat tekniken har koncentrerat sig på produktionen och bildar en mogen industrikedja för dockmaskiner.

För det andra, efter det första året av mobil betalning 2014, offline-applikationsscenariot för mobil betalningsteknik i dockor. Tidigare var dockor begränsade till myntstyrda scenarier, med besvärliga processer och stort beroende av manuellt underhåll.

Uppkomsten av mobil betalning gör att dockmaskinen blir av med valutaväxlingsprocessen. För konsumenter är det OK att skanna mobilen och ladda online, samtidigt som man minskar trycket på manuellt underhåll.

För det tredje, uppkomsten av fjärrreglering och förvaltning funktion. Med tillämpningen av mobil betalning ställs hantering och kontroll av dockor inför högre krav. Fjärrfelrapportering, lagerhantering (antal dockor) och andra funktioner började gå online, och dockor började skifta från den konstgjorda eran till den intelligenta eran.

Vid denna tidpunkt, under villkoret av lägre kostnad och bättre upplevelse, kunde dockmaskinen lämna den elektroniska nöjesparken och gå in i fler scener som köpcentra, biografer och restauranger, och gick in i höghastighetsexpansion med trafiktrenden återvänder offline och fragmenterad underhållning.

I 3.0-eran, det vill säga efter 2017, inledde dockmaskinen en omfattande uppgradering av kanaler, teknik och innehåll.

Fjärrkontrollens och hanteringsfunktionens mognad har lett till födelsen av gripdockan online. Under 2017 inledde projektet med greppdockor på nätet en våg av finansiering. Med onlinedrift och offlineutskick har Grab the Doll blivit extremt nära vardagen utan tids- och utrymmesbegränsningar.

Dessutom gör uppkomsten av små program driften av Grab Baby på mobilterminalen bekvämare, ger ett fönster med marknadsföringsmöjligheter och dockmaskinens vinstmodell har blivit diversifierad.

Med utvecklingen av människors konsumtionsvanor har dockmaskinen försvagats som en liten och bred spekulativ egenskap och börjat förknippas med den rosa ekonomin och IP-ekonomin. Dockmaskinen har blivit en effektiv försäljningskanal från en försäljningskanal. Formen av dockmaskin började bli diversifierad: två klo, tre klo, krabba maskin, saxmaskin, etc. Läppstiftsmaskin och presentmaskin som härrör från dockmaskin började också stiga.

Vid denna tidpunkt står dockmaskinmarknaden också inför ett praktiskt problem: begränsade poäng av hög kvalitet, massiv tävling i underhållningsprojekt, hur man hanterar tillväxtflaskhalsen?

Tillväxtflaskhalsen för dockmaskinmarknaden kommer från många aspekter, först och främst diversifieringen av offlineunderhållnings- och fritidsmarknaden.

Sedan de kom in i Kina i mer än 30 år har dockmaskinens form inte förändrats mycket, men nya underhållningsprojekt har dykt upp i oändlighet. I videospelsstaden har uppkomsten av musikspel fångat kvinnliga användares uppmärksamhet, medan fragmenterade underhållnings- och fritidsprojekt har dykt upp efter varandra, och mini-KTV, lucky boxar etc. griper också ständigt den begränsade offlineunderhållningstiden av användare.

Slaget från nätet kan inte underskattas. Med den höga populariteten för mobiltelefoner upptar fler och fler applikationer användarnas uppmärksamhet, och människor spenderar mer och mer tid online.

Mobilspel, livesändningar, korta videor, informationsplattformar, social programvara... Medan mer och mer innehåll har ockuperat användarnas liv, har den heta fångsten på nätet 2017 blivit kall. Enligt de offentliga uppgifterna är retentionsgraden för dockans gripmaskin 6 % för nästa dag och endast 1 % – 2 % för den tredje dagen. Som jämförelse, 30 % – 35 % för vanliga mobilspel och 20 % – 25 % för tredje dagen.

Det verkar som att dockmaskinen har stött på problemet med tillväxt. Hur ska man klara av den allt starkare gränslösa konkurrensen med ”senioråldern” i 30-årsåldern?

En sådan butik kan ge oss ett svar: en offline-kedja som specialiserar sig på dockor, med ett genomsnitt på 6000 personer som kommer in i butiken varje dag och mer än 30000 gånger av dockor som startar, har en daglig omsättning på cirka 150000 enligt priset på 4 -6 yuan per gång.

Anledningen bakom denna serie av figurer är också mycket enkel, eftersom alla dockor som säljs i den här butiken är heta IP-derivat med begränsad upplaga och kan inte köpas utanför. Med detta IP-centrerade tillvägagångssätt är resultatet av att få dockor mycket viktigare än underhållningen att fånga dockor.

Denna så kallade "kultur och underhållning är inte åtskilda". Det är ett bra sätt att låta IP-fans betala för "samlingsberoende" genom underhållningssättet att fånga dockor när konsumentanvändare av dockor ägnar mer uppmärksamhet åt "utseendet".

På samma sätt påminner effektiviteten av denna metod oss ​​också om att dockmaskinen i princip har tagit farväl av eran av vild tillväxt och "tjäna pengar liggandes" tidigare. Oavsett om det gäller form, innehåll eller teknik, har dockmaskinindustrin förändrats.